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美家居:一个红木家具O2O,为何要两年开店2000家?
作者:管理员    发布于:2017-11-10 11:03   文字:【】【】【

2015年,许多企业中了一种名为“O2O”的缓慢毒。

卖包子的,挂靠一个外卖App,成了包子O2O;洗脚按摩的,搞一个App,就是上门按摩O2O。缺少中心竞争力,仅靠树立一个对接资源与需求的途径,就做起了互联网新贵的美梦。尤其在本钱热钱的追捧之下,飘飘然高举高打者如漫山遍野。

本年下半年,大环境遇冷,本钱紧缩,O2O烧钱大战拉上“急刹”。落潮之后,才知道谁在裸游,一连串O2O逝世名单目不暇接。出人意料的职业隆冬,也引发创业者回归镇定——O2O创业莫非仅仅伪出题?

浙江东阳,我国最大的红木家具制作加工之都,一家名为美家居的互联网企业,声称打造我国最大的红木家具O2O买卖途径,项目创建伊始便获得新青年本钱天使出资。不只没有遭到“O2O隆冬”影响,反而在线下大步快跑,树立半年时刻,线下实体店开展200余家。

张狂的红木

红木家具第一次走红,是在上个世纪80年代,闻名文物专家王世襄出书了两本“明式家具书”之后,掀起全国对红木家具的热捧。

香港商人嗅觉敏锐,带头从海南起,像梳头发一样,从南至北把民间明清家具简直一扫而空。而内陆商人也抓住了商场风向,一时刻全国兴起了上万家红木家具厂,红木家具的消费商场由此正式翻开。

2008年之前,红木家具商场增加平稳,但随着国家调控,房地产商场迸发,家具需求随之拉升,红木家具商场需求突然增大。加之举世金融危机影响,红木家具保值增值的特点凸显,一时刻成为商场宠儿。

“火上浇油”的是,2013年6月,新《濒危野生动植物国际买卖条约》收效,包含俗称老挝红酸枝的五种红木树种被列入买卖约束。国内的红木原材料依托进口,原材料进口受制,直接导致国内红木行情暴升,“炒红木”之风在全国敏捷延伸。更有甚者,经过银行贷款、民间假贷大举收买红木奇货可居,导致商场有价无市,红木家具行情旺到了高峰。

泡沫总有决裂的时分。红木家具价格一度被炒至高于正常价格几倍以上,直接导致商场消费需求萎缩。尤其是“国八条”出台后,三公消费吃紧,此前红木家具的重要大客户集体丢失。由于许多红木厂家大跃进式开展,担负不少假贷,消费商场遇冷触发资金链断裂,红红火火的红木家具商场骤时掀起血雨腥风,大洗牌正式开端。

虚伪的昌盛

“此前红木家具的昌盛,不是靠业界企业本身实力提高的推进,而是受家居商场井喷行情拉动下的虚伪昌盛。”

在美家居CEO王永信看来,虽然红木家具商场开展了二十多年,但仍然处于粗野开展状况。出产厂家和经销商办理运营水平粗豪,“作坊式出产”、“前店后厂”等八九十年代的形式在东阳仍然随处可见。此次红木家具暴升暴跌,正是职业开展不标准下瘦弱状况的必然结果。

兴办美家居之前,王永信曾在东阳最大的红木家具企业担任商场总监,将企业从一年8个亿的出售做到了30个亿的规划,在见证职业崎岖的一起,也深知职业界深藏的危险。

在群众消费商场,红木家具历来水深。由于产品单价高,产质量量良莠不齐,导致许多消费者想买但不敢买,敢买又不会买。相同一个厂家出产的红木家具,在不同的经销商手中价格可能差异巨大。并且,一旦生意成交,商家就再不会对产品担任,三包、交还之类的效劳条款在红木家具商场仅仅一个传说。

价格能否通明一致,质量工艺是否名副其实,售后效劳能否健全,这三大问题是现在红木家具职业开展遭受的瓶颈,一起也成为了王永信兴办美家居的关键。

红木家具O2O

红木家具在消费商场露出的问题仅仅外表病症,而真实的病灶在于出产厂家与经销商的紊乱协作体系。

传统的红木家具经销体系中,经销商提早向厂家打款订购,厂家收到钱后再去购买原材料然后加工出产,经销商可以用厂家的品牌,也可以用自己的品牌。厂家只关怀出产,经销商只关怀出售,映射到消费商场就是门店之间相互争利,商家与顾客之间离心离德,商场秩序缺少有用一致的管控,品牌信赖难以树立。

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